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复盘网飞 : 从一个点子到商业传奇-电子书下载

经营管理 2年前 (2022-07-11) 1535次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

简介

这是我们这个时代具有戏剧性和洞察力的创业故事。
网飞 (Netflix) 是美国流媒体巨头,它与脸书 (Facebook)、亚马逊 (Amazon)、谷歌 (Google) 并称为“美股四剑客”。网飞目前的市值逾千亿美元,坐拥1.5亿订阅用户,粉丝遍布世界多个国家和地区。其*创的电影算法推荐与会员制,及其缔造的《纸牌屋》和多部热门影视剧,更是改变了人们消费娱乐的方式。
在书中,网飞公司首任首席执行官马克·伦道夫亲述网飞诞生的故事:小企业如何击败巨头,实现技术与组织的颠覆式创新。公司成立之初,员工曾在餐厅和汽车旅馆借用会议室,上线当天服务器崩溃,2003年濒临破产裁员三分之一……在成为内容巨兽之前,它的经营曾很失败。回顾创业历程,有创始人的相爱相杀,从亲友轮下手的融资,超A员工离职,用户取消订阅,来自合作方的嘲笑,巨头的并购风险……网飞曾一度如履薄冰。作者用幽默的语言,对网飞的成败细节进行了复盘,也回答了商业和做事的一些本质问题。

作者介绍

马克·伦道夫 (Marc Randolph)
经验丰富的硅谷企业家、顾问和投资者,网飞的联合创始人、首任首席执行官,为网飞起了名字并设计了界面。从1999年开始转向产品开发,并于2003年辞去职务,仅担任股东。此外,他还创办或联合创办了至少6家成功的初创企业,以首席执行官教练的身份指导了一批新兴的企业家,包括近期以26亿美元出售给谷歌的智能软件开发公司Looker Data Sciences的联合创始人,并投资了许多成功的科技企业。
他经常在行业活动中发表演讲,与青年企业家项目广泛合作,是1% for the Planet环保倡导组织的董事会成员,并担任美国户外教育学校(National Outdoor Leadership School)董事会主席。

部分摘录:
我又迟到了。我和里德·哈斯廷斯约好在停车场碰面,然后拼车一起去上班。其实我开车只需要3分钟就能到那个停车场,但如果这天早晨你的儿子把早餐吐在了你的身上;你到处都找不到钥匙;外面在下雨;你临出门时才想起来汽车没加够油,根本撑不到我们抵达圣克鲁斯山另一边的森尼韦尔市……那么约在早上7点见面就只能自求多福了。
里德经营着一家名为“普雷阿特里亚”(Pure Atria,以下简称普雷)的公司,该公司专门生产软件开发工具。它近期还收购了我帮忙创建的一家初创公司——“英泰格丽缇QA”(Integrity QA,以下简称英泰)。里德收购了我们的公司后,让我继续担任企业营销副总裁。我们会轮流开车去公司上班。
我们一般都能准时抵达办公室,但到达的方式有所不同,这取决于当天谁负责开车。轮到里德时,我们会准时出发,乘一辆一尘不染的丰田亚洲龙,车速保持在最高限速。有时我们会有一个司机,他是斯坦福大学的一个学生,里德要求他小心、准确地驾车行驶在17号公路蜿蜒盘旋的山路上。“开车的时候,你要想象仪表盘上放了满满一杯咖啡,不能洒出来。”我听到里德对他说。那个可怜的孩子确实达到了他的要求。
轮到我的时候,我会开一辆破旧的沃尔沃,后排只有两个座位。至于我的驾驶风格,说得好听点儿是“没耐心”,准确点儿讲则是“野蛮”。我转弯的速度很快,如果谈及兴奋的事情,车速就会变得更快。
这天恰好轮到我开车。我把车开进停车场时,里德已经在等我了。他缩在一把伞下,靠在他的车上,看起来挺恼火的。
“你迟到了。”他一边抖落伞上的雨水,一边钻进我的车里,从副驾驶座位上捡起一个被压扁的健怡可乐罐和两包尿布,把它们扔到后排,接着说,“下这么大的雨,肯定要堵车。”
一点儿不错。劳雷尔弯道出了事故,一辆重型卡车在山顶抛锚了。接着就是硅谷常见的交通拥堵,程序员和高管们在高速公路上排着长队,犹如蚂蚁归巢。
“好吧。”我说,“我有个新想法——定制棒球棒。那是完全个性化的产品。用户可以在网上填写信息,然后我们按照他们填写的规格,比如长度、手柄厚度和球棒的切面直径,用电脑控制的铣床精确制作出符合要求的棒球棒。所有产品都是独一无二的,或者你可以完全复制其他人的球棒。如果你想要汉克·艾伦 [1] 的球棒,我们也能做一根。”
里德一脸木然。这个表情我再熟悉不过了。在外人看来,他似乎只是透过脏兮兮的挡风玻璃注视着车外呼啸而过的红杉树,抑或是盯着我们前面那辆龟速前进的斯巴鲁汽车,但我深知这个表情背后的心思:飞快的利弊评估、火速的成本效益分析,以及瞬间建立的对潜在风险和扩展性预测的模型。
5秒过去了,10秒过去了,15秒过去了。大约30秒后,他转过身来,说:“那永远不会成功。”
几周以来,我们一直在这么做。里德一直在加班处理一件很大的并购案,这次并购会让我们两个人都失业。一旦尘埃落定,我就打算自己创业。我每天在车里时,都会向里德提出一些想法。我试图说服他以顾问或者投资人的身份入伙,我也看得出来他对此颇有兴趣。他很乐意给我反馈。任何创意只要经过他的头脑,他便知是好是坏。
那么,每天早上我在路途上提出的那些想法都如何呢?大部分都是馊主意。
和此前很多次一样,里德一下子否定了这个想法:不切实际,毫无创意,永远不会成功。
“况且,棒球在年轻人当中已经越来越落伍了。”他说。我们在一辆运沙卡车后面停下了。车上的沙子要被运往圣何塞市,在那里被制成混凝土,再被运往蓬勃发展的硅谷,用来兴建道路、建筑。“别从一开始就被不断减少的用户基数牵制。”
“你错了。”我开始陈述自己的理由。我也是做了功课的。我了解过体育用品的销售额,研究过棒球棒的生产,包括原材料成本、采购和操作铣床的成本。好吧,我承认这个想法可能有个人情感因素的影响:我的大儿子第一次参加了少年棒球联盟比赛,刚刚结束这个赛季。
对于我提出的每一个理由,里德都有回应。他善于分析,十分理性,也不拘泥于礼节。我也不拘礼节,于是我们俩的嗓门都提高了,但我们其实并不生气。这是一场极富成效的争论。我们充分理解对方,但我们也都知道,对方会态度强硬、绝不妥协。
“你对这个想法这么固执,并不完全出于理性。”他话一出口,我就差点儿笑出了声。我听过有人背地里把里德比作斯波克 [2] 。我觉得他们说这种话时并不是在恭维他,但其实里德是值得赞扬的。在“星际迷航”系列影视剧中,斯波克几乎总是对的,而现实世界中的里德也是。如果里德认为某件事行不通,那这件事很可能就是行不通。

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