简介
面对行业霸主的先发优势，新兴企业如何巧取市场？
面对新兴公司的冲击，大企业又要怎么守卫品牌？
这本书讲述的是哈佛商学院教授大卫·B.尤费提出的经典竞争战略——柔道战略。作者以柔道为隐喻，运用大量世界经典商业案例，对新兴企业生存与成长的竞争策略进行翔实讲解:小企业如何充分利用自己的优势，回避劣势，借力打力，在与大企业的竞争中谋得生存空间。同时，书中也以大企业为视角，讲述如何预防和反制新兴企业的颠覆，是优秀管理者与企业战略家的经典博弈智慧。
作者介绍
大卫·B.尤费
哈佛商学院教授，国际竞争领域和竞争性战略研究专家。曾是英特尔公司及其他几个高科技公司的董事会成员，主编《数字融合时代的竞争》一书，与迈克尔·库苏马罗合著《战略思维：盖茨、格鲁夫和乔布斯的5条长赢法则》一书。他提出的柔道战略和相扑战略受到很多中国企业家的追捧，成为知名的企业竞争策略。
部分摘录：
从柔道到柔道战略 我们把柔道经济学的观点和从柔道实践中总结出来的原则结合起来整合成战略思想，这样可以帮助你建立竞争优势，让你在与实力较强的企业竞争时确保自己不会受到攻击。这些观点并不是全新的。细心的读者会注意到，柔道战略融合了迈克尔·波特、潘卡基·盖玛沃特、亚当·布兰德伯格、巴里·奈尔伯夫和克莱顿·克里斯坦森等众多学者的观点。你需要把这些想法纳入一个框架，并且根据柔道隐喻提出独特的观点。
原则一：移动 移动可以让你找到最有利的战斗位置，充分利用你的敏捷和速度，削弱更强的对手的竞争实力，并且早早抓住优势。
在第2章中，我们总结出移动原则中的三个战术：
·不要引发攻击（又名“小狗策略”）
·划定竞争空间
·争取快速发展
第一种战术的目的是通过延迟竞争对手的攻击或避免竞争对手的攻击来寻求机会。例如，理查德·费尔班克和奈杰尔·莫里斯所使用的小狗策略使得第一资本银行（Capital One）成为美国排名前十的信用卡发行商之一。他们避开业内领先企业的注意，在竞争对手醒悟之前建立起一个实力强大、利润可观的企业。相比之下，我们提到的其他一些公司，例如财捷集团（Intuit）和瞻博网络（Juniper Networks），虽然没有成功避开他人的关注，但是它们能够让对手“离开比赛”，成功地占据市场并充分利用自己的优势迅速发展壮大。
利用移动，可以消除对手痛下杀手的意愿或能力，最终依靠自己的实力，迫使竞争者醒悟，并让他学会按照你制定的规则参与竞争。移动旨在拖延对抗，到了最后决定胜负的时刻，平衡原则开始发挥作用。
原则二：平衡 平衡可以同时用于防御和进攻。保持平衡是避免失败的关键。但柔道战略所说的平衡不仅仅是指要站稳脚跟。掌握了平衡原则，你就可以削弱对手的进攻并且保持自己的攻势。
在第3章中，我们将介绍三种战术，教你把平衡原则运用到竞争中：
·抓住对手
·避免针锋相对
·推拉制衡
这三种战术都是为了让竞争对手没有机会发挥实力。例如，紧紧抓住对手能让你在对手发起进攻前先发制人，从而降低他的威胁性。但如果这个方法失败了，或者用得太迟了，你需要保存体力，不要和对手针锋相对。易贝（eBay）的首席执行官梅格·惠特曼（Meg Whitman）就使用了这两种战术，巩固其在C2C（消费者对消费者）在线拍卖市场的领先地位。易贝通过分给潜在的竞争对手美国在线大量股份夯实了自己的地位。此外，该公司在面对雅虎和亚马逊等竞争对手时，没有直接应对挑战，而是首先保持住自身的平衡。
掌握平衡原则的关键就在于学会利用对手的进攻并把进攻的势头引向别处。当你既无法回避又不能抵抗住对手的攻击时，你要尝试引导对手的进攻让其改变方向。例如，当宝洁公司要把Drypers公司赶出一次性尿布市场时，Drypers公司就是运用这种技巧挫败了宝洁的计划。宝洁公司向得克萨斯州的消费者发放大量的优惠券，而Drypers公司无法抵挡宝洁公司的这种推销攻势。Drypers公司的战术就是坦然接受宝洁的优惠券，即宝洁的赠券同样可换Drypers的产品。结果，宝洁公司散发的优惠券越多，Drypers公司卖出的一次性尿布就越多。
总之，当你被攻击时，移动和平衡给了你最好的转移或生存机会。通过避开直接对抗，你可以和实力是你几倍的对手抗衡。当然，除非你在进入市场时已经具有压倒性优势，否则这些原则不太可能独自发挥作用。要获得长久的胜利，你通常需要把你的对手压倒在垫子上，这意味着你要找到可以利用的杠杆。
原则三：杠杆借力 杠杆借力的关键就在于确定对手最看重的是什么，然后迫使他在损失自己的资产和应对你的攻击之间进行选择。大多数企业会认为第一个选择是不可接受的，只有在付出痛苦、高昂的代价之后，才会同意缩小自己的市场。所以，你可以通过这种方式，利用对手的资产、规模和实力来牵制他，打击他。
在第4章中，我们分析了三种战术，这将有助于你找到对手隐藏在实力后面的弱点。
·利用对手的资产
·利用对手的合作伙伴
·利用对手的竞争对手
所有这些战术都可以帮助你把对手的优势变成劣势。例如，英国免费服务网络公司（Freeserve）之所以能够在英国互联网服务市场占据领先地位，就是因为利用了美国在线在品牌、内容和客户服务方面的投资及赢利渠道。这家公司创建了一个新的业务模式，能够提供免费的互联网接入服务，这样就迫使美国在线做出一个痛苦的选择：要么和英国免费服务网络公司竞争，失去高利润、高收益的核心业务；要么坚持自己的战略，市场份额下降。
同样，嘉信理财（Charles Schwab）也是利用杠杆借力原则削弱了竞争对手的优势。通过创建一个免费的一站式共同基金，嘉信理财将富达集团（Fidelity Investments）置于一个两难的境地。对于富达集团来说，和嘉信理财的竞争意味着增加对手的基金，减少自己的销售额。但是，如果富达集团不回应嘉信理财的攻击，它就会失去客户。最后，富达集团和嘉信理财开始竞争，但没有撼动嘉信理财的地位。因此，嘉信理财充分利用了杠杆借力原则，在共同基金市场上持续保持领先地位。