简介
深入剖析网红经济的商业模式和整体产业链！
正在崛起的网红经济，打造出多元化的盈利模式，催生了众多新兴的产业投资机会，成为移动互联网时候的资本新风口
作者介绍
王先明
广东中道文化传播有限公司项目股东
2016微商十大最具影响力人物
部分摘录：
网红经济助推新兴产业
网红经济是近两年随着网红的快速崛起而出现的一种新型业态，要完成从“网红”向“网红经济”的转变，需要具备优质的社交资产及实现价值变现的商业模式。随着人们消费行为及需求心理的转变，电商产业的模式红利逐渐减小，商品及服务同质化、用户流量成本髙、转化率低等问题日益严重。实现与消费者精准对接、投入成本较低的网红经济开始登上历史舞台。
papi酱的成功，无疑让网红经济受到了众多投资者的青睐。许多与网红经济密切相关的公司也迎来了新的发展机遇。受益最大的当属几大社交媒体平台及视频网站，比如微信、微博、爱奇艺、优酷等，目前与网红经济相关的不少公司都已经在港交所或纽交所上市。
在国内颇具影响力的网红王思聪主要使用新浪微博，而papi酱则使用微博和微信，罗振宇除了每天更新一段60秒的微信语音信息外，每个星期还在优酷发布一期视频。
网红产业与音乐、体育等有相似之处，它们都需要有一定规模的粉丝群体。对粉丝经济而言，是以电商或者广告代言的方式完成商业变现， 其中最为关键的是要拥有海量的粉丝群体。2016年 3月，据新浪微博官方公布的数据显示，2015年，微博月均活跃用户为2.36亿人，日均活跃用户为1.06亿人。这与那些拥有大量粉丝群体的意见领袖、网红有密切的关系。
视频社交平台孕育了许多网红。在被称为“得宅男者得天下”的网红产业，粉丝经济商业模式已经相对成熟。以欢聚时代、9158网站为代表的平台，成为网红产业首批成功掘金的幸运儿。以欢聚时代为例，其在2012—2014年的净利润保持着高速增长，2012年其净利润为8918万元， 到了 2014年这一数字增长至10.64亿元。
2016年2月，中国数码文化与当红明星周杰伦达成深度合作；2016年3月，该公司又与深圳市娱加娱乐传媒有限公司共同成立新公司，探索网络直播代理业务，此次合作将由中国数码文化提供网络直播艺人，而娱加娱乐则负责艺人培训、宣传推广、商业合作等方面的业务。
拥有大量忠实粉丝群体的动漫产业也是网红的一大产地。许多Cosplayer （动漫角色扮演者）正在逐渐向网红发展。2015年1 0月，因拥有动漫角色扮演衍生品业务而受到广泛关注的中国派对文化，在港交所正式挂牌上市， 作为动漫衍生品领域的综合服务方案供应商，其必将掀起一股动漫产业的网红热潮。
1.4.2新风口：资本推动下的千亿蛋糕
当前，网红经济的市场规模已经达到上千亿元，未来几年在资本巨头的不断涌入下，该行业还将迎来爆发式增长。从整个网红经济的发展来看， 随着产业的不断完善，不同影响力的网红将会被分为不同的层级，并产生各自不同的商业模式，最终形成一种相对稳定的金字塔结构。
网红经济整个产业十分庞大，网红电商、游戏直播、视频创作等相关产业的发展尤为火热。未来，电商平台、视频直播平台、电子竞技、美容医疗将会成为网红经济这个千亿级市场的主要瓜分者。
（1）红人电商模式前景广阔
从当前的发展情况来看，通过电商实现网红经济变现是一种较为主流的方式。以淘宝店为例，在2015年“双 11”购物狂欢节期间，有几十家网红开设的淘宝店铺销售额达到了几千万元。有的网红在淘宝店铺刚开业时，结合一些促销打折活动，一天的销售额就可以达到几百万元甚至是上千万元。淘宝官方给出的数据显示，2015年淘宝女装销售额前10名的店铺中，网红店铺有6家。
与普通的淘宝商家相比，这些网红店铺可以更加精准地满足消费者的需求，而且用户流量成本极低、转化率极高，其产品销量普遍较高、盈利能力较强。决定网红店铺盈利能力的主要因素包括：产品的更新迭代效率、供应链的管理能力及对粉丝群体的营销能力。
在网红与社交电商深度融合的年代，电商平台将在未来网红产业的发展中扮演十分关键的角色。目前，一些电商平台开始尝试引人一些优质的网红人驻平台，比如淘女郎推出的网红报名活动等。
近年来，由于产品同质化严重及电商行业的巨大冲击，服装产业的利润率大幅度降低，许多品牌服装甚至也遭遇了严重的库存问题。而时尚类型的网红主要就是通过在淘宝上开设店铺，销售女装来实现价值变现，这无疑为以服装产业为代表的众多传统行业带来了新的发展机遇。
截至2016年2月，我国A股市场中有电商平台业务的挂牌公司为华斯股份、南极电商。2015年5月，华斯股份入股移动社交电商平台微卖， 凭借30%的股份成为微卖的第二大股东。两个月后，新浪微博与微卖达成战略合作，新浪微博将为微卖提供用户流量、社交数据、产品运营等方面的支持。
南极电商是一家服务于小微供应商及电商的第三方综合服务商。其主营业务主要包括供应链管理、营销推广、品牌授权及电商生态综合服务等。目前，该公司的利润来源主要是品牌授权，毛利率可达95%。下一阶段， 南极电商将以柔性供应链切入网红经济，主要通过以下两种方式展开。
一是与现有的网红店铺进行合作，成为其服务商及代理运营商。南极电商将负责产品生产及店铺运营，而网红店铺则主要负责品牌输出，双方将以销售分成或者入股分红的方式来共同分享利润。
二是打造网红孵化器，提供网红孵化服务。南极电商将凭借其在电商营销推广方面的强大优势，打造出一批竞争力强、发展前景广阔的自营网红店铺。
（2） 视频直播成主要载体
通过视频或者网络直播进行品牌推广，是视频主播等网红群体提升人气的主要方式。随着移动互联网时代的来临，移动终端的用户流量大规模增长，移动直播逐渐发展成为新的超级用户流量入口。
美拍、秒拍等以拍摄短视频为主的视频APP的出现，使得视频制作的成本越来越低，每个人都可以拿起自己的手机拍摄一段视频上传到社交媒体平台及视频网站。在PC端十分活跃的直播平台上，逐渐培养用户用虚拟物品打赏主播的习惯，这种方式被称为除了电商、广告、游戏外的第4 种互联网盈利模式。
作为移动直播平台主流活跃群体的80后90后，十分强调个性化，而以映客为代表的移动直播APP，通过发展差异化竞争吸引了大量优质主播以及用户，这与现代文娱产业的主流发展趋势实现了完美融合。
我国A股市场中拥有直播平台的挂牌公司主要包括巴士在线、暴风科技、昆仑万维等。2016年，巴士在线推出移动视频直播平台“我拍TV”， 将借助公交移动电视屏幕，发展线上与线下相结合的运营模式，创造优质内容，并培养一批具有极高人气的网红。
暴风科技正在积极探索视频直播领域的发展模式，并投入大量资源用以建立娱乐直播平台。与其他公司自建直播平台所不同的是，昆仑万维以入股映客的方式实现了对视频直播领域的布局。
（3）电竞网红成主角
市场研究机构发布的数据显示，2015年全球游戏市场增长率达到8%, 包括P C、主机、手游在内的全平台产生的总收入为610亿美元。2015年， 全球收入最髙的游戏是腾讯旗下的Riot Games开发的英雄联盟，年收入为 16亿美元。
自2010年以来，在地下城勇士、穿越火线、英雄联盟等游戏的推动下， 我国的电竞产业发展十分迅猛。据艾瑞咨询发布的数据显示，2015年中国的电竞用户人数为9800万人，预计2016年将突破亿级大关。
电竞产业的快速发展，催生了大量的直播平台、游戏主播及电竞俱乐部。在网红群体中，电竞男主播具有极高的知名度及极大的潜在商业价值。
随着电竞产业的快速发展，许多游戏主播组建了专业的团队，帮助自己进行优质内容的创作、品牌合作、宣传推广等。由于游戏主播有对服装及直播场景进行设计的强烈需求，一批专门为游戏主播提供服务的经纪公司也纷纷涌现，整个游戏直播产业正在向商业化、专业化及系统化的方向发展。
当然，游戏主播实现价值变现，需要有火热的游戏、电竞行业的健康稳定发展及电竞直播平台等作为支撑。目前我国A股市场有电竞直播业务的公司主要有浙报传媒、奥飞娱乐、游久游戏等，涉及的游戏直播平台主要包括战旗TV、斗鱼TV、熊猫TV、龙珠T V等。
（4）医疗美容行业搭“顺风车”
网红群体的风光生活，让许多人想要成为拥有大量粉丝的网络红人， 甚至不惜通过美容、整容等方式提升自己的吸引力。由此，医疗美容产业也迎来了新的发展机遇。
在我国，由于医疗美容产业仍处于起步阶段，相关的技术、服务与发达国家相比还有一定的距离。近年来，我国的医疗美容公司也在积极引人国外先进的技术、管理经验及机械设备。未来，我国在医疗美容设备生产、技术培训及美容服务等领域也会出现一些行业巨头。
据统计，我国有上万家美容整形医院，但是它们大都分布在经济比较发达的一线和二线城市。目前我国在医疗美容行业较为领先的公司主要有伊美尔、华美及时光整形等。医院是整形产业最为主流的载体，而且随着行业监管力度的不断增加，未来它将成为最为核心的用户入口。
此外，由于韩国的整形技术十分先进，许多中国的整形机构为了吸引消费者，与韩国整形医院建立了战略合作，甚至部分整形机构直接收购了韩国的整形医院。我国的医疗美容产业有着巨大的发展前景，这对于那些拥有技术、品牌、渠道等优势的企业而言无疑是一次重大的发展机遇。
随着“互联网+”掀起的传统产业“触网”热潮，相对封闭的医疗美容产业也迎来重大变革，其内部流程塑造及与其他行业的跨界融合， 将会成为未来的发展趋势。整个行业的信息壁垒将会被逐渐打破，产业各层级之间将会逐渐实现信息互通。更为关键的是，在互联网公司及资本巨头的涌入下，整个医疗美容产业链的深度及广度将会得到大幅度提升。
目前，我国A股市场挂牌的医疗美容上市公司主要包括苏宁环球、华东医药等。2015年1月1 3日，苏宁环球与韩国I D健康产业集团达成战略合作，双方将在中国成立合资公司。作为成立合资公司的前置条件，苏宁环球将购买韩国ID健康产业集团30.53%的股份。
华东医药则取得了韩国LG玻尿酸中国总代理权，玻尿酸在整形美容产业中有着极其广泛的应用。此次合作是华东医药公司在整形美容领域的一次有益尝试，韩国LG作为一家通过欧盟CE认证，原料通过欧洲EDQM 及美国FDA认证的国际知名品牌，其产品具有较高的安全性，这将有助于华东医药在医疗美容产业上建立起良好的口碑及企业形象。
