简介
YouTube博主肖恩·卡内尔和短视频专家本吉·特拉维斯以10余年短视频实战经验为基础,同时采访了100多位创作者,总结出了高效的短视频运营法则。内容具体翔实,包括基础的入门定位、目标受众确定、内容制作及发布、与粉丝进行互动、吸粉引流六大技巧、爆款视频的打造原则、内容变现与升级等高阶运营策略。《创意短视频策划、推广、引流、爆粉与变现全能攻略》通过对大量方法的阐述及实例的分析,帮助短视频运营者快速引流、持续增粉并实现内容变现。
作者介绍
肖恩·卡内尔
YouTube头部KOL、知名Vlog博主、演说家,帮助了多名企业家通过在线视频建立影响力和提高收益。肖恩在YouTube上的颜道有数百万订阅者,并入选福布斯发布的“20个影响你业务水平的必看频道”,他的视频累计浏览量已经超过了5500万次。
本吉·特拉维斯
短视频专家、纽约互联网知名从业者,在YouTube帮助创办和改进的频道已经获得了累计超过10亿次的视频浏览量。通过在多种业务上与数百家品牌赞助商合作,本吉·特拉维斯赚取了数百万美元的收入,同时也筹集了近200万美元的善款。
部分摘录：
YouTube内容变现方式 我们将和你分享10种在YouTube上赚钱的方法，但是我们建议你不要过于追逐金钱。只向钱看往往是导致失败的原因。追逐你的关注点、你的任务、你的热情、你的目标，金钱自会随之而来。
1.广告联盟 在YouTube上赚钱的首选也是最广泛使用的方式就是加入AdSense（广告联盟）网站。一旦你的YouTube频道有超过1000名订阅者和4000小时的观看时间，它就有资格共享广告联盟收入。允许YouTube在你的视频播放前后插播广告或相关视频旁边投放广告，这样你就可以获得部分广告收益。
你从广告联盟中所赚的钱是不断变化的。作为一个典型的经验法则，在美国，每个视频达到1000次播放量，创作者平均可获得2美元的报酬。因此，如果你想从YouTube内容中每月赚取2000美元，你的视频每月需达到100万次播放量。这可不是一件容易的事，尤其是在保持持续性的基础上，这也就是为什么广告联盟是我们最不爱用的变现策略。这对大多数博主来说是不太现实的。
广告联盟策略最适合那些恶作剧、喜剧、娱乐频道，这些频道往往观看量更大。病毒式内容传播是个好例子。我们采访了一对叫乔恩和尼基的夫妇，在他们的频道“情侣恶作剧”中，他们不仅彼此恶搞，还整蛊其他人，恶搞程度有浅有深。通过这样做，他们已经获得了超过3.88亿的浏览量，所以AdSense对他们来说是一种很好的收入形式。
然而，如果你的YouTube频道不属于这些类别，或者你很难获得足够的浏览量，那么你也没有必要担心。即使无法使用广告联盟，你也有其他几种方法可以实现内容变现。
2.联盟营销 通过联盟营销，你可以从推广某家公司的产品中获得佣金。过程很简单：推广一个你喜欢的产品，从每笔销售中获利。你需要做的就是找到一家有联盟营销计划的公司。最常见的有亚马逊网站联盟，在线申请即可参与。申请通过后，你就可以创建一个亚马逊产品链接，把亚马逊平台的畅销品链接到自己的独立网站，一旦有观众点击跳转至亚马逊购买，那么你就会收到相应比例的佣金。
正如你所想的那样，你推销出去的产品越多，你的收入就越多。联盟营销适用于任何YouTube频道，尤其是美容、科技和测评频道。这是因为这些频道都会锁定特定的产品。如果有产品与你的利基市场相关，你就可以采取联盟营销。
即使观众很少，你最终也可以通过联盟营销获得6位数的收入。肖恩和相机打交道多年，除了运营“视频达人”之外，他还创建了THiNK Media频道，为人们提供相机选择和拍摄方面的建议。在这种情况下，通过联盟营销放产品链接无疑再合适不过了，因为他定期测评产品，很多时候会顺便附上他推荐的产品链接。仅通过YouTube视频和联盟营销，肖恩就赚得6位数收入。
亚马逊并非唯一的网络联盟。很多零售集团也有，像塔吉特公司、沃尔玛、科尔士百货公司、丝芙兰和诺德斯特龙等。联盟营销有无限的可能，无论你的频道涉及哪种领域，你都可以考虑将其作为收入来源。
3.你的产品或服务 另一个将你的内容变现的方法就是打造你自己的产品或服务。销售自己产品的好处是不用按比例拿佣金，全部的盈利都属于你。很多博主都打造出自己的产品系列，比如T恤、咖啡杯、帽子及其他配饰。像Teespring（一家主打T恤众筹服务的网站）和Merch. Amazon.com（亚马逊旗下扶持独立设计师卖家的网站）这样的平台使得打造产品比以往任何时候都容易得多。但是，你的产品不应该只局限于服饰还有咖啡杯，你也可以创造像教育服务或者电子书这样的数字产品。
我们在“视频达人”中采访了梅勒妮·哈姆，她是一个手工DIY（自己动手做）频道的博主。她既提供大量免费视频，也提供付费数字培训视频。所以，你可以将你拥有的任何知识变成数字产品呈现给你的观众。你甚至可以提供咨询或培训，特别是和你的利基市场与愿景相关时。
我们可以看到很多博主粉丝不多却能创造6位数收入，那是因为他们在提供免费视频的同时也提供有价值却不昂贵的付费视频。当你拥有想和你建立更深层次联系的粉丝时，你就需要提供更深层次的产品或服务。这有利于你建立社区，经营和粉丝之间的关系。
4.产品自由合作 省一分就赚一分。通常，在内容变现的过程中，人们会忘了在一个地方省钱，就可以在另一个地方花钱。你做测评或推广时可以找那些给你免费产品的品牌或企业。
当本吉和当时还是他未婚妻的朱迪在YouTube上起家时，他的财务状况并不是很好。而他们即将到来的婚礼也需要一大笔开销，所以他请肖恩帮他创作了一个婚礼系列视频。最后我们围绕有关婚礼的热门话题创作了一系列视频，并接触了一些我们认为会赞助我们的品牌，像婚纱公司。譬如，我们拍摄了一期朱迪首次试穿婚纱的视频，婚纱本身是由一家婚纱公司提供的，作为免费婚纱的交换，我们特意在那期视频中详细介绍了那件婚纱。
婚礼系列视频一共有10期，包括前期准备和典礼本身。有好几期都得到品牌免费赞助，其中有几期还得到了资金支持。
尽管整个系列并不是完全得到付费的赞助，但省到就是赚到。利用像这样的自由产品交易，不一定需要很庞大的观众群才能实现，只要你有一些固定观众就能进行。米格尔也是“视频达人”社区中的一员，他运营着一个分享音乐录制技巧的频道。他和他妻子都是音乐家，有自己的歌曲和专辑，于是他想创建一个频道，可以帮助同样做音乐的人。因为他的频道很专一，他收到了价值7000多美元的免费产品和软件，然而他的订阅量还不到500人。即使市场不大，但品牌也喜欢和那些观众是属于它们目标市场的博主合作。
无论你是一个拥有10万粉丝的全职博主，还是一个关注人数不足1000的新人，得到免费产品赞助很简单，只要通过社交媒体联系公司，发邮件或者打电话询问，之后你就会惊讶地发现有那么多家公司会同意。每一次当你成功地用内容交换产品后，你会学到很多，也会更加擅长交换，从而能得到更多机会。
通常，你能为企业创造的价值就是你为他们制作的视频，尤其是像餐馆这样的小型或本地企业。制作一个专业的高质量视频可能要花费几百到几千美元。作为创作者，你可以免费提供这项服务，以换取他们提供的一些东西。
我们认识一个博主，他特别喜欢美食和旅行。我们建议他利用这一技巧，即使当时他的频道几乎没有人关注。于是他去了当地的一家餐馆，提出为他们拍摄发到网站上的视频来换取免费用餐机会。那家餐馆同意了。他的故事并不罕见，因为这种交易很常见。对公司来说，即使这些视频浏览量少，它们依旧具有内在价值。所以刚开始运营频道时你可以尝试这么做。
5.你现有的业务 人们往往只关注如何通过YouTube视频赢利。然而，YouTube也可以作为你现有业务的延伸。让我们假设你有一家实体店，你的收入全部来自店里的营业收入，这时你就可以创建一个YouTube频道发布内容来推广你的业务。你不是直接通过视频赢利，而是吸引人们到你的店里去消费，从而提高营业收入。
当本吉重新开始他的房地产业务时，他决定开设频道HomeDealzTV，解答房地产方面的常见问题。对于人们最常向房地产经纪人提问的问题，比如如何买房、如何给房子定价，以及如何找到一个好中介，他都以一种简单但引人注目的方式给出了答案。尽管这个频道的观众相对较少，但通过这个频道，他吸引了客户，并增加了业务量。从一年做不到10单房地产交易，到现在他一年能做100多单，这一切都是因为他有一个通过YouTube频道创造价值的简单想法。
记住，YouTube主要是一种沟通手段。曾经，挨家挨户地在当地社区销售产品和服务是有效的，因为这是当时最直接的沟通方式。但现在，做同样的事，YouTube提供了更广范围上的数字手段。我们相信每一个聪明的企业和品牌都会利用像YouTube这样的工具来扩大影响力，实现在线营收。
如果你现在有一家公司，问问自己你能通过视频为你的潜在客户或消费者带来什么价值？你能回答什么问题呢？你能提供什么建议呢？当你能为观众创造价值时，你就把他们带到了你的业务中。
6.众筹 众筹通常是指通过Kickstarter、Indiegogo、Patreon和GoFundMe之类的网站，从很多人那里每人筹集小数目资金来资助一个项目或风险投资。在YouTube上，Patreon是首选，因为它支持定期获得资金，所以被许多流行频道使用。
创作人可以在Patreon上每月向赞助人申请赞助金额，并根据赞助规模的不同给予赞助人一定的奖励。这些奖励可以是只有赞助人才有权限观看的问答视频，并在片尾标注他们的名字，或者任何创造性的奖励。总之，对赞助人的回报要尽可能地实现价值最大化。
菲利普·德弗兰科运营着一个颇受欢迎的新闻频道，拥有海量粉丝。他通过广告联盟来支持自己的YouTube目标。但是最近，YouTube对广告政策做了些改变，所以菲利普的很多内容被贴上了“对广告商不友好”的标签，这使他通过广告联盟赚取的大部分佣金一夜之间化为泡影。于是，他转向注册Patreon，想创建一个高级的新闻娱乐网站。有13 000多人注册Patreon来支持他，观众每月花费少则5美元，多则1000美元，就可以支持他的频道。即使所有支持者都只出5美元，他每月的赞助也能超过6.5万美元。
众筹打破了以前人们做事的典型方式。以前人们主要受限于高层和把关人的支持，现在众筹使创作人可以直接向大众寻求资助以实现自己的愿景，反过来资助人也能受益良多。
请注意，我们建议你在专注于赚钱之前先专注于提高自己的影响力。如果你没有群众基础就发起众筹很可能会失败。无论是众筹还是用其他形式赚钱，和观众建立起信任与忠实的关系都十分关键。
7.活动 活动营销是你在YouTube上实现内容变现的另一个方法。活动可以现场举行，也可以在线进行。可以免费，也可以需要付费，一旦你拥有了大量观众作为基础，邀请人们参与付费活动也就容易得多。
比如演唱会就是最常见的例子。如果你喜欢某个乐队或者某个音乐家，你会在iTunes（数字媒体播放应用程序）上买他们的音乐，在Spotify（流媒体音乐服务平台）上听他们的音乐，在YouTube上看他们的视频，那么下一步就是去看他们的演唱会了。你愿意花钱去看现场演出，因为你喜欢他们的音乐。同样的道理也适用于你在YouTube上的影响力。如果你能为观众带来无限的价值，他们就会成为你的粉丝；如果你举办现场活动，他们就会买票去看。
我们的一个朋友丹尼尔·埃森曼举办了一个名叫“国际社交部落设计”的活动，当时他的粉丝并不多。他利用在线建立起来的公信力和影响力在世界各地别有特色的地方举行活动，开见面会。
他的一些粉丝很乐意花2000美元来参加这些活动。基于他的知名度和成功，丹尼尔已经能够环游世界，感受异国风光，享受大多数人梦想的生活方式。这都是因为他通过在线视频和向他的观众推广现场活动形成了影响力。
正如我们上面提到的，付费活动不需要是现场活动。你可以办一个在线活动或者请一群与你的利基市场相关的人来分享他们的知识和经验，对话题感兴趣的观众会愿意付钱来听专业人士的分享会。
